Jakimi cechami musi się wyróżniać dobry pretendent na kierownika regionalnego?
Taki kierownik sprzedaży ma obowiązek urządzać pracę wszystkich oddziałów przedsiębiorstwa na podległym jemu obszarze oraz zarządza swoją komórką. Jest to stanowisko bardzo odpowiedzialne i wymagające dużego doświadczenia oraz określonych zdolności.
Kierownik tworzy krótko- oraz długoterminowe plany sprzedażowe, dba również o ich poprawne wykonywanie.
Tego typu kierownik regionalny wydaje zadania dla poszczególnych wydziałów, sprawuje nadzór nad zespołem przedstawicieli handlowych. Regionalny manager sprzedaży zajmuje się m.in. zarządzaniem grupą przedstawicieli handlowych, zatem zajmuje się ich motywowaniem, dba o odpowiednie środowisko pracy, zapewnia kursy oraz rozlicza z powierzonych zadań. Do innych zadań należy projektowanie planów sprzedażowych oraz kontrola ich realizacji. Kolejnym obowiązkiem jest monitorowanie rynku oraz przedsięwzięć konkurencji. Jeszcze odmiennym obowiązkiem jest analizowanie potrzeb odbiorców lub też sprawowanie nadzoru nad pracą podległych jemu filii albo kontrola zwyczajów sprzedaży.
Źródło: http://www.flickr.com
Do zadań kierownika regionalnego należy też negocjowanie warunków handlowych z odbiorcami czy też reprezentowanie firmy oraz dbanie o jej pozytywny wizerunek. Kierownik regionalny musi legitymować się wykształceniem wyższym, najlepiej ekonomicznym lub z branży, w której funkcjonuje dana spółka. Czasami jednak wystarczające okazuje się być doświadczenie oraz wykształcenie średnie. Konieczne jest co najmniej kilkuletnie doświadczenie w administrowaniu sprzedażą oraz w sprzedaży produktów z sektora reprezentowanego przez spółkę.
Wymagana może okazać się także znajomość języka angielskiego, prawo prawo handlowe jazdy kategorii B, dobra umiejętność rynku, na którym funkcjonuje firma, a także umiejętność obsługiwania komputerów.